آمازون FBA یا دراپ شیپینگ | مقایسه دو روش کسب درآمد دلاری

آمازون FBA یا دراپ شیپینگ؟ چرا این تفاوت مهم است؟

تجارت در دنیای امروز، تفاوت چشمگیری با دهه‌های گذشته پیدا کرده است. در حالی که بازرگانان سنتی برای واردات و صادرات کالاها، هفته‌ها، ماه‌ها یا حتی سال‌ها در کاروان‌های تجاری سفر می‌کردند، امروزه تجارت الکترونیک روشی نوین برای کسب درآمد ارائه می‌دهد.

این امکان را به تجار می‌دهد تا به سادگی و حتی از خانه، محصولات متنوعی را از کشورهایی مانند چین خریداری کرده و به کشورهای توسعه‌یافته‌ای همچون آمریکا، آلمان، کانادا و یا کشورهای در حال توسعه مانند امارات، عربستان و قطر بفروشند. برای موفقیت در تجارت الکترونیک، روش‌های مختلفی وجود دارد که از جمله آن‌ها می‌توان به دراپ شیپینگ و فروشندگی در آمازون اشاره کرد. در این مقاله، قصد داریم به مقایسه دقیق این دو روش جذاب کسب درآمد دلاری از طریق تجارت الکترونیک بپردازیم.

آمازون FBA

آمازون FBA (Fulfillment by Amazon) سرویسی است که توسط آمازون ارائه می‌شود و به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا محصولات خود را به انبارهای آمازون ارسال کنند. آمازون مسئولیت نگهداری، بسته‌بندی، برچسب‌گذاری، ارسال سفارشات به مشتریان و حتی پشتیبانی مشتری را بر عهده می‌گیرد. بنابراین، فروشندگان تنها باید کالاهای خود را به انبارهای آمازون ارسال کنند و سایر فرآیندها توسط آمازون انجام می‌شود.

FBA برای بسیاری از فروشندگان آمازون جذاب است، زیرا از یک سو، دردسرهای مدیریت و ارسال محصولات را از بین می‌برد و از سوی دیگر، مزایایی مانند دریافت برچسب Prime را برای آن‌ها به ارمغان می‌آورد. برچسب Prime به فروشندگان این امکان را می‌دهد تا به برنامه‌ها و تبلیغات حمل و نقل انحصاری آمازون دسترسی داشته باشند و از بازاریابی بهتری بهره‌مند شوند. به عنوان یک سرویس تکمیل سفارش، آمازون FBA معمولاً به عنوان بخشی از مدل‌های کسب و کار مختلف در آمازون، از جمله برچسب خصوصی و فروش مجدد، استفاده می‌شود. در هر صورت، این سرویس به فروشندگان کمک می‌کند تا محصولات خود را به شکلی موثرتر و سریع‌تر به دست مشتریان برسانند.

کماکان سوال ما این است آمازون FBA یا دراپ شیپینگ کدام رو باید انتخاب کرد؟ برای بررسی بهتر است بریم دراپ شیپینگ رو بررسی کنیم تا ببینم کدام روش برای ما بهتر است؟

دراپ شیپینگ چیست؟ (DropShipping)

در این روش، مشتری به صفحه وب فروشنده مراجعه و محصول را سفارش می‌دهد. این صفحه می‌تواند در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، تیک‌تاک و غیره باشد یا در وب‌سایت خود فروشنده قرار داشته باشد.

پس از ثبت سفارش، فروشنده (صاحب وب‌سایت) سفارش را به تامین‌کننده یا تولیدکننده محصول ارجاع می‌دهد. سپس، تولیدکننده یا تامین‌کننده محصول را آماده و بسته‌ببندی کرده و مستقیماً برای مشتری نهایی ارسال می‌کند.

به عبارت دیگر، در این مدل کسب‌وکار، فروشنده به عنوان واسطه‌ای عمل می‌کند که فقط بر فرآیند فروش و بازاریابی تمرکز دارد و تمام مسئولیت‌های مربوط به موجودی و ارسال محصول به تولیدکننده یا عمده‌فروش واگذار می‌شود.

دراپ شیپینگ در آمازون

دراپ شیپینگ در آمازون به عنوان یک روش محبوب در تجارت الکترونیک شناخته می‌شود که به فروشندگان اجازه می‌دهد محصولات را بدون نیاز به انبارداری و مدیریت موجودی به فروش برسانند. در این روش، مانند دراپ شیپینگ در سایر پلتفرم‌ها، فروشنده با تمرکز بر بازاریابی و فروش و با استفاده از زیرساخت فروشگاه آمازون، محصولات را به مشتریان عرضه می‌کند، در حالی که تامین‌کنندگان مسئول بسته‌بندی و ارسال محصول هستند. به این ترتیب، فروشنده محصولات مورد نظر را انتخاب کرده و در فروشگاه آمازون فهرست می‌کند. هنگامی که سفارشی از طرف مشتری دریافت می‌شود، تامین‌کننده به‌طور مستقیم محصول را بسته‌بندی و به مشتری ارسال می‌کند، بدون این که فروشنده در فرآیند حمل‌ونقل دخالتی داشته باشد.

این روش تجاری کم‌ریسک تلقی می‌شود، زیرا فروشنده نیازی به سرمایه اولیه زیاد برای خرید و نگهداری موجودی محصولات ندارد و همچنین از مدیریت فضای انبار و هزینه‌های حمل‌ونقل بی‌نیاز است. این روش، راهی آسان برای ورود به بازار آمازون و شروع کسب‌وکار آنلاین محسوب می‌شود، زیرا فروشنده فقط باید بر فروش و بازاریابی تمرکز کند و سایر فرآیندها به‌طور خودکار توسط زیرساخت فروشگاه آمازون انجام می‌شود.

مراحل دراپ شیپینگ در آمازون

مراحل اجرایی دراپ شیپینگ در آمازون به شرح زیر است:

1. ایجاد حساب فروشنده: ایجاد حساب فروشنده: اولین قدم، ساخت اکانت فروشندگی در آمازون است. اگر با مراحل آن آشنایی ندارید، می‌توانید راهنمای کامل چگونه در آمازون بفروشیم را مطالعه کنید تا در کمتر از یک ساعت، حساب رسمی خود را ایجاد کنید.
2. انتخاب محصولات: محصولات مورد نظر خود را با استفاده از تیک‌تاک، اینستاگرام و سایر ابزارها انتخاب کنید.
3. فهرست کردن محصولات: محصولات را در آمازون فهرست کنید. این فهرست باید شامل اطلاعات جزئی محصول، ویژگی‌ها، تصاویر و قیمت باشد.
4. سفارش مشتری: مشتری کالای شما را سفارش می‌دهد.
5. ارسال توسط تامین‌کننده: تامین‌کننده محصول را مستقیماً به مشتری ارسال می‌کند.

آمازون FBA یا دراپ شیپینگ؟ کدام را انتخاب می‌کنید؟

دراپ شیپینگ در آمازون و Amazon FBA دو روش متمایز با ویژگی‌ها و عملکردهای خاص خود هستند.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

در این روش، فروشنده محصولات خود را به انبارهای آمازون ارسال می‌کند. سپس، آمازون مسئولیت پردازش سفارشات، بسته‌بندی و ارسال به مشتریان را بر عهده می‌گیرد. در واقع، آمازون به عنوان واسطه‌ای عمل می‌کند که مسئولیت‌های لجستیکی و پردازش سفارشات را انجام می‌دهد.

فرض کنید یک فروشنده ایرانی قصد دارد بطری‌های شیشه‌ای طراحی‌شده در ایران را به مشتریان آلمانی بفروشد.
اگر از روش آمازون FBA استفاده کند، باید این بطری‌ها را با بسته‌بندی و لیبل‌های مخصوص آماده کرده و به انبارهای آمازون در اروپا ارسال کند. سپس آمازون پس از ثبت سفارش، محصول را از انبار خودش برای مشتری ارسال می‌کند.

اما اگر همین فروشنده روش دراپ‌شیپینگ را انتخاب کند، بدون نیاز به خرید و ارسال اولیه محصول، فقط زمانی که سفارشی دریافت کرد، سفارش را به تأمین‌کننده ثبت می‌کند تا مستقیماً محصول را از چین یا کشور تولیدکننده برای مشتری آلمانی ارسال کنند.

دراپ شیپینگ در آمازون

در این روش، فروشنده محصولات را به صورت عمده خریداری و انبار نمی‌کند. در عوض، وقتی مشتری سفارشی ثبت می‌کند، فروشنده مستقیماً سفارش را به تامین‌کننده یا تولیدکننده منتقل می‌کند و تامین‌کننده محصول را مستقیماً به مشتری ارسال می‌کند. همان‌طور که قبلاً اشاره شد، در این روش فروشنده مسئول انبارداری و مدیریت موجودی محصولات نیست و تنها بر بازاریابی و فروش تمرکز دارد.

بنابراین، در حالی که هر دو روش به فروشندگان امکان می‌دهند بدون نیاز به انبار کردن محصولات، فروش آنلاین را آغاز کنند، عملکردها و مسئولیت‌های هر کدام متفاوت است. FBA معمولاً به عنوان یک راه حل کامل‌تر با سطح بالاتری از خدمات لجستیکی شناخته می‌شود، در حالی که دراپ شیپینگ به فروشندگان اجازه می‌دهد با هزینه‌های کمتر و فرآیندی ساده‌تر به فروش بپردازند.

اما آمازون FBA و دراپ شیپینگ تفاوت‌های دیگری نیز دارند که در ادامه به برخی از آن‌ها اشاره می‌کنیم:

• سرمایه اولیه: آمازون FBA معمولاً به سرمایه اولیه بیشتری برای هزینه‌های موجودی و انبار نیاز دارد، در حالی که دراپ شیپینگ هزینه اولیه کمتری دارد.
• حاشیه سود: حاشیه سود بسته به عواملی مانند انتخاب محصول و استراتژی قیمت‌گذاری می‌تواند در هر دو مدل بسیار متفاوت باشد، اما به طور متوسط، آمازون FBA حاشیه سود بالاتری را نسبت به دراپ شیپینگ ارائه می‌دهد.
• مدیریت موجودی: دراپ‌شیپرها مستقیماً با کالای فیزیکی در تماس نیستند، اما ریسک عدم کیفیت و عدم رعایت استانداردها بر عهده آن‌ها است. از طرف دیگر، فروشندگان آمازون چندین مرحله کنترل کیفیت (QC) را روی محصولات خود اعمال می‌کنند تا رضایت مشتریان را افزایش دهند.
• حمل‌ونقل: در روش FBA، به دلیل نظارت و مدیریت آمازون بر فرآیند پردازش محصولات، حمل‌ونقل سریع‌تر و مطمئن‌تر انجام می‌شود. اما دراپ‌شیپرها در فرآیند ارسال، به تامین‌کنندگان شخص ثالث متکی هستند.
• برندسازی و تجربه مشتری: فروشندگان FBA کنترل بیشتری بر برندسازی و تجربه مشتری دارند، زیرا موجودی خود را مدیریت می‌کنند. در مقابل، دراپ‌شیپرها باید روی انتخاب تامین‌کنندگان معتبر تمرکز کنند.
• انعطاف و مقیاس‌پذیری: آمازون FBA یک رویکرد ساختاریافته ارائه می‌دهد، در حالی که دراپ شیپینگ انعطاف‌پذیری بیشتری دارد. البته، در دراپ شیپینگ ممکن است نیاز به انطباق سریع با تغییرات بازار باشد.
• رقابت: رقابت در آمازون به دلیل اعتبار این پلتفرم و حجم بالای فروش، بیشتر است.

آمازون FBA یا دراپ شیپینگ؟

انتخاب روش مناسب برای کسب درآمد دلاری و فعالیت در تجارت الکترونیک، کاملاً به ترجیحات و شرایط شما بستگی دارد. اما به طور کلی، اگر سرمایه اولیه بیشتری دارید، فعالیت در آمازون (FBA) پیشنهاد می‌شود.

نکته مهمی که اغلب فروشندگان نادیده می‌گیرند، ثبت برند بین‌المللی است. حتی اگر فروش خود را با مدل دراپ‌شیپینگ یا FBA آغاز کنید، داشتن برند رسمی می‌تواند شما را از رقبا متمایز کرده و اعتماد مشتریان را چند برابر کند.
اگر هنوز برند خود را ثبت نکرده‌اید، توصیه می‌کنیم مقاله مزایای ثبت برند بین‌المللی برای فروش در آمازون را حتماً بخوانید. این یک سرمایه‌گذاری بلندمدت برای رشد و امنیت کسب‌وکار شماست.

مراحل اجرای فروش با آمازون FBA

اگر بخواهید از سرویس آمازون FBA برای فروش محصولات خود استفاده کنید، مراحل اجرای آن به شکل زیر است:

1. انتخاب محصول مناسب: کالایی را انتخاب کنید که تقاضا داشته و رقابت در آن منطقی باشد.

2. یافتن تأمین‌کننده (مثلاً از Alibaba): با تولیدکننده‌ای وارد مذاکره شوید که امکان تولید باکیفیت و قیمت مناسب را دارد.

3. ارسال محصولات به انبار آمازون: پس از تولید، کالاها را مستقیماً به انبار آمازون در کشور مورد نظر ارسال می‌کنید.

4. ثبت لیست محصول در پنل Amazon Seller: محصول را با عنوان، قیمت، توضیحات و تصاویر در سایت آمازون قرار می‌دهید.

5. فعال‌سازی تبلیغات و بررسی فروش: کمپین‌های تبلیغاتی آمازون را فعال می‌کنید تا محصول سریع‌تر دیده شود.